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低速电动车淡季来临,经销商应该做好哪些准备?

时间:2019-05-24 09:48:47 阅读: 来源: 分享到:
2019年的淡季更加难熬,由于地方政府对低速电动车仍然高压管理方式为主,经销商对“路权全面放开”翘首以盼。

面对传统的淡季市场,一般都采取“以静制动”的战略。但是你淡季没有将准备工作做好,不去直面的你的市场,旺季就只能看着别人大把大把的赚钱。那么,在淡季应该做哪些准备呢?

1、保证新渠道的开发

在淡季,由于竞争对手的减少或者“麻痹”。想要在淡季有好的市场表现,拓展拓宽渠道很重要。一些渠道往往被闲置,甚至丢失,这个时候可以借势开发新网点。消灭空白网点、甚至抢占对手网络,到了旺季就会产生意想不到的增量效果。

 

2、坚持提升门店形象

县城看似光鲜,但店面面积小,辐射范围窄,竞争压力大,店面本来就是劣势。有很多不注重店面形象,乡镇门头用的是喷绘布,烂了也不舍得换,有些店里墙面黑乎乎,店内厂家的最新海报也没有。可以根据厂家的店面装修帮扶,自己适当投入,你会发现,店面档次提高了,销量自然上去了。正如人要衣装,好车也要好店衬托。
 

3、搞好终端消费活动

被老客户介绍的新客户就会源源不断,而如何拉拢这些老客户为我们带来新客户。可以,很多人不怎么相信广告、传单,喜欢眼见为实,也相信亲戚朋友的介绍。可以考虑在成交后,送客人一些惠而不费的东西,比如洗衣粉,洗衣液,塑料盆等家庭必需品。这些东西不要提前告诉他,而是等成交后再送。一般人都贪便宜,免费的东西当然要,算是给客人营造意外惊喜,超出购买期待。
 

4、市场活动及广告宣传

其实在不太忙的时候,反而更适合搞活动。有很多说,现在搞活动卖不出去几辆车,甚至还要贴钱。可以向企业学习走团购模式,“不为赚钱,只为走量”,主动走出去,客户拉回来。活动也要做出差异化,可以做事件营销,就算车卖不出去多少,对品牌的宣传也会带来后顾销售。
 

5、打造优质守信的服务

所谓:销售争天下,服务定江山。在给客户提供方便的同时,也能增加产品信赖度,成为你的义务宣传员,带来新客户。既然是淡季,现在最不缺的就是时间,可以通知老客户到店里做免费保养,或是直接上门服务。

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