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富有新意 无往不利 ——辽宁省阜新市经销商马清文

时间:2017-09-13 17:25:51 阅读: 来源: 分享到:
   
我是阜新的道爵、时风和德瑞博的经销商马清文。最早的时候我是做自行车起家的,后来开始卖电动自行车,完了就卖上低速电动汽车了。开始我们卖二轮电动,巅峰的时候,那时候不算批发,就零售一年就能卖上一万多。那时候我就想着未来有一天我们得做上这个电动汽车,交通工具,现在电动的就只有二轮,将来就能做成四轮儿,那个时候就预想到低速电动汽车的出现了。在阜新我们是第一家卖低速电动车的,那时候市场上还很少有人买。
低速电动车我们最早的时候做的是时风,我们做这个很早,那是在5年前。我一直想发展四轮电动汽车。只不过因为那时候还很早,还没啥人做这个四轮电动,老百姓也不了解这个车,我就想着慢慢的,开始培养这个市场,得慢慢的让老百姓认可这个车。最开始我做的是时风,后来这两年市场慢慢的开始升温,所以就又选了高端一点的道爵,2年前,我们就开始做道爵了。之所以选道爵,是因为我在济南的展会上看到了道爵,感觉挺不错的,厂家也挺有实力的,再加上别的品牌也进入了市场,我就决定做道爵。后来又卖上了德瑞博。
我在刚开始做的时候,一年也就只能卖个50台左右。现在,我的主力市场是道爵,做的也是最大的了,一年能卖个200多台。现在道爵的店面有200平,台铃那个店更大,有1000平。我们现在有时风、道爵、德瑞博这三个品牌,一年加起来能有个四百多,我们这道爵卖的最好。
    我能做到今天这个规模,因素有很多。首先,是我们这个团队,团队整体都很勤奋,人不勤奋是不会有好成绩的。其次就是推广。我们在推广上下功夫很多,巡展、广场活动、路演都做过。最开始是做巡展,这种巡展得贴近老百姓,让老百姓知道这个品牌。去年,广场活动也做了几次。做广场活动,首先是预热和巡游。巡游就是几十辆车,开着车到处走,告诉老百姓这个活动的时间、地点,让他们到时候过来看。活动的时候,在广场上,给老百姓介绍和演示。广场上人很多,就在现场给他们演示低速电动车,告诉他们这个车的好处和优势。当时广场活动也搞了零售,也卖了几个,卖了得有七八台。还有就是路演,请人唱歌跳舞做表演,吸引人过来看,然后由主持人专门介绍我们这个车。除了这些之外,我们平常还要进小区,进社区,发小奖品,发宣传单,让客户多了解一下。在推广活动中,厂家也给了我们很大的支持。这些推广活动做下来,效果还不错。最后,就是这个车本身的质量和款式了,车本身的质量、款式都很重要,老百姓接受、喜欢才能卖得好。
再一个,卖车你也得结合当地的实际情况。就像我们阜新,地处东北,冬天非常冷,车跑的里程就稍微近一些。因为天气太冷,充电非常慢,而且充不实,车的里程估计能缩短三分之一,这种情况就一定要跟客户说清楚这个事儿。为了延长里程,该加配增程器的就要加配增程器。天气冷,该配暖风机的,我们店里也有柴油暖风机可以配上。这两个件我们都是从沈阳做摩配的地方进的,方便消费者购买和安装。
车子想卖得好,不能忽视售后问题。为了做好售后,我们成立了道爵专门的售后服务组,有两台售后车,乡镇上的客户我们都承诺上门服务,而且都是免费。再一个我们网络也做了下沉,现在有7个二级客户,他们从我们这进货,这样的话我们的覆盖面就更广了。
现在的政策也没出,我们也有点担心。如果政策明朗的话,那这个行业发展的潜力应该很大,老百姓才能放心购买。政策没出,也影响我们的销量。现在好多的消费者,都在观望,很大一部分客户都这样。如果政策明朗了,就更加速这个行业的发展。我相信这个行业未来能发展的很好!
 
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